В нынешних условиях экономической турбулентности рынок недвижимости испытал значительные перемены, особенно это заметно в сегменте новостроек. Многие компании, ориентированные на продажи именно нового жилья, оказались под ударом. Отсутствие гибкости и слишком узкая специализация на продаже объектов от застройщиков ставят их под угрозу краха. Однако, как отмечает эксперт Яна Иванова, вторичный рынок остается стабильным, несмотря на колебания экономики и ситуацию на рынке строительства.
Вторичный рынок: стабильность вне зависимости от кризиса
Вторичное жилье – это надежный сегмент рынка, который выдерживает как кризис 2008 года, так и нынешнюю турбулентность. Покупатели всегда интересуются таким жильем, даже в непростые времена, меняется лишь сегмент спроса. В текущей ситуации наибольшую популярность имеют объекты низкобюджетного сегмента. Как только экономика стабилизируется, вернется спрос на жилье более высокого класса. По словам Яны Ивановой, для риелторов, работающих с «вторичкой», такие колебания – лишь часть стандартного рыночного цикла, и поэтому работы для агентств, специализирующихся на этом сегменте, всегда хватает.
Риелторский путь: стремление к профессионализму
Яна Иванова, несмотря на недавний приход в профессию, достигла впечатляющих результатов. Начав обучение в марте 2023 года, за полтора года она успела стать одним из лучших риелторов своего агентства. Уже через три месяца работы Яна вошла в число лучших агентов компании и стала «агентом-миллионником». В этом году её достижения были отмечены номинацией «Топ-эксперт города», а также приглашением на бизнес-форумы в Сочи и Ростове-на-Дону в качестве спикера. Яна говорит, что профессионализм измеряется не временем, проведенным в профессии, а упорной ежедневной работой и опытом, который помогает качественно обслуживать клиентов.
Современный риелтор: от налогов до дизайн-проектов
Риелторские услуги сегодня значительно изменились. Если раньше риелторы часто работали только по определенным районам или специализировались на конкретных типах объектов, то сегодня от профессионалов требуют гораздо большего. Яна подчеркивает, что современные риелторы предоставляют комплексные услуги: от оформления налоговых деклараций до организации покупки стройматериалов и создания дизайн-проектов. Агенты могут работать не только с жилой, но и с коммерческой недвижимостью по всей стране, особенно в крупных городах. Это похоже на супермаркет, где клиент может выбрать жилье любого уровня — от доступного до элитного, что удовлетворяет любые потребности и бюджеты.
Эксклюзивный подход к клиентам
Особенностью работы Яны Ивановой является ее эксклюзивный подход к клиентам. Она предпочитает работать только с теми, кто ищет высокий уровень сервиса и полное сопровождение «под ключ». «Я работаю для тех, кому важен комплексный подход, кто ценит своё время и предпочитает доверить процесс профессионалу», — рассказывает Яна. Это позволяет клиентам не отвлекаться на организационные вопросы и сосредоточиться на развитии собственного бизнеса или проведении времени с семьей, пока все детали сделки берет на себя агент.
Взгляд в будущее: уверенность на стабильном рынке
Для риелторов, работающих с новостройками, текущая ситуация действительно создает сложности. Многое зависит от строительного рынка, который сейчас переживает непростые времена. Однако для агентств, ориентированных на вторичный рынок, нынешняя нестабильность не является критической. Как объясняет Яна Иванова, 85% её сделок приходятся на вторичный рынок, что обеспечивает стабильность и меньше зависит от экономических факторов. Поэтому текущая турбулентность не затрагивает их так, как это происходит с риелторами, работающими исключительно с новостройками.
Яна уверена, что именно универсальность и готовность агентства к любым изменениям помогают сохранять уверенность в будущем. Вторичное жилье остается востребованным всегда, а для риелторов, таких как Яна Иванова, это — основа стабильного и успешного бизнеса.
Таким образом, даже в условиях экономической турбулентности вторичный рынок позволяет риелторам сохранять уверенность в будущем. Клиенты продолжают искать подходящее жилье на вторичке, а универсальность и адаптивность агентств делают их надежной опорой для покупателей и продавцов, независимо от состояния строительной сферы.
Яна Иванова – топ-риелтор, ведущий эксперт агентства недвижимости «Брелок».
